Aus einer technologischen Weltneuheit eine Marktposition machen

Das Problem dahinter ist kaum sichtbar. Pflanzliche In-vitro-Vermehrung läuft weltweit von Hand, ist fehleranfällig und vollständig abhängig von Fachkräften, die unter Sterilbedingungen schneiden. Dieser Engpass ist ein realer Faktor für die globale Ernährungssicherheit. RoBo®Cut automatisiert ihn und kann perspektivisch dazu beitragen, die Pflanzenversorgung weltweit abzusichern.

Damit ist RoBoTec nicht nur ein Fall für sterile Pflanzenvermehrung, sondern auch für souveräne KI: in Europa entwickelte Technologie für ein kritisches Infrastrukturproblem, statt ausgelagerter Abhängigkeit. Zum Markteintritt existierte für all das noch keine öffentliche Sprache. Genau dort haben wir angesetzt.

Den Anfang machte die Positionierung. Statt über Automatisierung im Gartenbau zu sprechen, haben wir die Pflanzenvermehrung als das positioniert, was sie ist: ein systemischer Engpass in der globalen Versorgung, mit Bezug zu Lieferketten, Klimaresilienz, Arbeitskräftemangel und europäischer Technologiesouveränität.

Die eigentliche Aufgabe war die Zielgruppe. Pflanzenproduzenten zählen zu den konservativsten Abnehmern überhaupt, und eine Technologie ohne Vorbild weckt dort zuerst Skepsis. Wir haben die Kommunikation deshalb so angelegt, dass zuerst Verständnis entsteht: was die Maschine ist, welches Problem sie löst und warum Automatisierung an dieser Stelle Sinn ergibt. Auf dieser Basis kam die Umsetzung: eine neue Website mit Inhalten für Branche, Investor:innen und Medien, kontinuierliche LinkedIn-Thought-Leadership über die Company Page und beide Gründer:innen, Narrative für Panels und Fachartikel sowie Pressearbeit mit eigenen Pitches für Fach-, Wirtschafts- und Nachhaltigkeitsmedien.

Stephan und Friederike von Rundstedt sind als Thought Leader sichtbar, mit Berichterstattung in führenden Horticulture-Medien und Einladungen zu Podcasts. Das Corporate-Account ist Teil eines wachsenden Fachpublikums.